اختبار إعلانات التسوق في وضع الذكاء الاصطناعي، ودليل بحث الذكاء الاصطناعي من Microsoft، وتحول استراتيجية الكلمات الرئيسية

مرحبًا بكم في PPC Pulse لهذا الأسبوع: تدور التحديثات كلها حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي مباشرة في تسييل البحث وبنية الحملة.

جوجل تختبر إعلانات التسوق داخل محادثات وضع الذكاء الاصطناعي. نشرت Microsoft دليلاً عمليًا حول كيفية ظهور العلامات التجارية في بحث الذكاء الاصطناعي. أوضح بودكاست Google Ads Decoded أن الكلمات الرئيسية لم تعد نقطة البداية الإستراتيجية لبنية الحملة.

إليك ما حدث هذا الأسبوع وسبب أهميته بالنسبة للمعلنين.

جوجل تختبر إعلانات التسوق داخل وضع الذكاء الاصطناعي

في منشور مدونة من Google هذا الأسبوع، أكد Vidhya Srinivasan، نائب الرئيس/المدير العام للإعلانات والتجارة في Google، أنهم يختبرون تنسيقًا جديدًا للإعلان في وضع الذكاء الاصطناعي.

على وجه التحديد، إنه تنسيق إعلان تسوق يوصي بائعي التجزئة بناءً على استعلام المستخدم في وضع الذكاء الاصطناعي.

بالإضافة إلى هذا الإعلان، قالت جوجل أيضًا إنها تختبر تنسيقات مماثلة في قطاعات أخرى خارج نطاق البيع بالتجزئة، مثل فئة السفر.

ما قد يكون الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في الإعلان هو تأطير الإعلانات. صرح سرينيفاسان:

“نحن لا نجلب الإعلانات إلى تجارب الذكاء الاصطناعي في البحث فحسب، بل إننا نعيد صياغة ماهية الإعلان.”

قد يشير هذا إلى حدوث تحول في أشكال الإعلانات الحالية في إعلانات Google أو إمكانية إضافة أشكال جديدة في المستقبل.

لماذا هذا مهم بالنسبة للمعلنين

لا يبدو هذا وكأنه “موضع جديد” بقدر ما يتعلق بكيفية تغير تحقيق الدخل من البحث.

في وضع الذكاء الاصطناعي، يتم ضغط رحلة المستخدم. لا يقوم الأشخاص بمسح صفحة النتائج بنفس الطريقة. إنهم يسألون وينقحون ويقارنون ويتخذون القرارات داخل المحادثة.

وهذا مهم لأنه يغير شكل “التواجد”. لا يتعلق الأمر فقط بالتصنيف، أو حتى أن تكون النتيجة المدفوعة الأولى. يتعلق الأمر بكونه أحد الخيارات التي ترغب تجربة الذكاء الاصطناعي في وضعها أمام شخص ما أثناء المقارنة.

بالنسبة إلى المعلنين على Shopping، يؤدي ذلك إلى زيادة الضغط على قوة الخلاصة. إذا كان وضع AI يجمع توصيات بناءً على سمات المنتج والتوفر والسعر وخيارات بائعي التجزئة، فيجب أن تكون بياناتك نظيفة بما يكفي للمنافسة في تلك البيئة.

كما أنه يثير سؤالاً عمليًا أعتقد أن الكثير من الفرق ستشعر به بسرعة. إذا أظهر وضع الذكاء الاصطناعي خيارات تجارية مرئية أقل من صفحة النتائج التقليدية، فستصبح هذه الفتحات أكثر تنافسية. قد يعتمد الفوز على الأهلية والملاءمة أكثر من اعتماده على العطاءات القوية.

ما يقوله محترفو الدفع لكل نقرة (PPC).

كان رد الفعل الأولي عبر خدمة PPC LinkedIn في الغالب هو “كان هذا أمرًا لا مفر منه”، حيث ركز الأشخاص على كيفية عمل ذلك من الناحية التشغيلية.

شارك توماس إيسيل، المؤسس/المدير الإداري لشركة AdSea Innovations، الإعلان وأشار إلى أن هذا التنسيق سيكون مؤهلاً من خلال إعدادات Shopping وPerformance Max الحالية، وهو الجزء الذي سيهتم به المعلنون أولاً. هل ستحتاج إلى نوع حملة صافي جديد، أم أن هذا توسيع توزيع لما هو موجود بالفعل؟

في منشور شاركه Andrew Lolk، مؤسس SavvyRevenue، تمت مناقشة التعليقات حول كيفية قيام Google بتحقيق الدخل من AI Mode مقابل لاعبين آخرين مثل ChatGPT وClaude.

صرح مارتن جروبي، رئيس SEA وعرض البرامج في شركة suchmeisterei GmbH:

“تتمتع Google بميزة إنشاء وضع AI كإصدار من Gemini الذي يعتبره المستخدمون تطورًا لبحث Google وبالتالي يقبلون الإعلان بشكل طبيعي تمامًا. وهذا يسمح لـ Google بإجراء اختبارات تحقيق الدخل في وضع AI دون التأثير سلبًا على تجربة المستخدم لـ “Pure Gemini”. وفيما يتعلق بـ Pure Gemini، يمكن لشركة Google الجلوس ومشاهدة مدى نجاح Claude/ChatGPT في استراتيجياتها الإعلانية – ثم البدء في تحقيق الدخل من خلال الإستراتيجية الفائزة.

الكثير من الأحاديث أقل من “شيء جديد رائع” وأكثر من “حسنًا، ما هي الأهلية، وما هي البيانات التي نحتاج إلى تشديدها الآن”. وكان آخرون يتساءلون عن شكل الإسناد إذا تم عرض هذه الإعلانات في مرحلة الاكتشاف الأولى.

مايكروسوفت تطلق كتاب قواعد اللعبة لبحث الذكاء الاصطناعي للمسوقين

نشرت Microsoft Advertising إصدارًا محدثًا من دليل البحث الخاص بالذكاء الاصطناعي، والذي تم وضعه كدليل عملي لكيفية قيام البحث والمساعدين الذين يدعمهم الذكاء الاصطناعي بإعادة تشكيل عملية الاكتشاف.

تركز زاوية Microsoft في هذا بشكل أكبر على الفهم والثقة والظهور داخل الإجابات التي ينشئها الذكاء الاصطناعي وبدرجة أقل على روابط التصنيف ببساطة.

كما أنه يعالج بشكل مباشر التداخل والاختلاف بين تحسين محركات البحث (SEO) وما يطلق عليه تحسين المحرك التوليدي، إلى جانب إرشادات حول إنشاء محتوى أكثر وضوحًا وتنظيمًا يمكن لأنظمة الذكاء الاصطناعي تفسيره بثقة.

لماذا هذا مهم بالنسبة للمعلنين

على السطح، يبدو هذا وكأنه محادثة SEO. لكن الفرق مدفوعة الأجر يجب أن تهتم لسببين.

أولاً، تؤكد مايكروسوفت أن الاكتشاف القائم على الذكاء الاصطناعي ليس نظرياً. إنها تتعامل معها على أنها بيئة التشغيل الحالية، وتريد من المسوقين تعديل كيفية ظهورهم.

ثانيًا، موضوع “الهيكل” هو الجزء الذي يرتبط مباشرة بالأداء المدفوع. في تجارب الذكاء الاصطناعي، لا تنجذب العلامات التجارية إلى الإجابات لأن النسخة ذكية. يتم جذبهم لأن المعلومات واضحة ومتسقة ويسهل على الآلات تفسيرها.

حتى لو كنت تعيش في Microsoft Ads أو إعلانات Google طوال اليوم، فيجب أن يبدو هذا مألوفًا. تستمر الصناعة في التحرك نحو عدد أقل من الأدوات اليدوية، والمزيد من الاعتماد على المدخلات النظيفة. تعد جودة المحتوى وجودة التغذية ووضوح الصفحة المقصودة جزءًا من هذه المدخلات.

هذا الدليل هو في الأساس قول Microsoft: إذا كنت تريد الرؤية في اكتشاف الذكاء الاصطناعي، فأنت بحاجة إلى التعامل مع بنية المعلومات الخاصة بك مثل البنية التحتية للأداء.

ماذا يقول المحترفون

لقد كانت الاستجابة لقواعد اللعبة التي تتبعها مايكروسوفت إيجابية، ويرجع ذلك في الغالب إلى أنها تهدف إلى شرح الآليات دون تحويلها إلى ضجيج.

أشادت مستشارة تحسين محركات البحث الدولية (SEO)، أليدا سوليس، التي ساهمت في الدليل (مع محترفين آخرين)، بشركة Microsoft “لريادتها الطريق” ومشاركة الموارد العملية لمسوقي البحث الذين يمكنهم استخدامها فعليًا.

كما شاركت Navah Hopkins، مسؤولة الاتصال بإعلانات Microsoft، التحديث معها حول سبب فائدته للعاملين في الوسائط المدفوعة، بما في ذلك موضوعات مثل التركيز على الميزانية، ورؤى الصفحة المقصودة، وأنماط الاتصال.

يظهر موضوع “أخيرًا، كتب شخص ما هذا بلغة واضحة” في الكثير من ردود الفعل.

“الكلمات الرئيسية هي وسيلة لتحقيق غاية” في البودكاست الذي تم فك تشفير الإعلانات

في أحدث حلقة من Ads Decoded التي ركزت على بنية الحملات على شبكة البحث، أوضحت Google نقطة مباشرة ستختلف اعتمادًا على المدة التي قضيتها في هذه الصناعة.

كان ضيف هذا الأسبوع هو براندون إرفين، مدير إدارة المنتجات للإعلانات على شبكة البحث في Google. ناقش هو والمضيف جيني مارفن (مسؤول اتصال إعلانات Google) موضوعات متعددة، بما في ذلك بنية الحساب ودور الكلمات الرئيسية الآن.

وذكر إيرفين أن دور الكلمات الرئيسية في عام 2026 هو أن “الكلمات الرئيسية هي وسيلة لتحقيق غاية” وليست الغاية نفسها، وأنه يجب على المعلنين أن يبدأوا بهدف العمل ونهج الذهاب إلى السوق أولاً. تصبح الكلمات الرئيسية طبقة موضوعية تدعم تلك الإستراتيجية.

وناقشوا أيضًا التحول المستمر نحو المطابقة الدلالية، ولماذا لا يزال للمطابقة التامة دور في التحكم الأكثر صرامة، وكيف تستمر مطابقة الاستعلام في التطور مع التحسينات المتكررة للواجهة الخلفية.

شاركت Ginny Marvin أيضًا الحلقة على LinkedIn، ووضعتها في إطار حول هياكل البحث الحديثة ودور الكلمة الرئيسية في بيئة اليوم.

لماذا هذا مهم بالنسبة للمعلنين

هذا الموضوع مهم لأنه في الأساس تقوم Google بالتحقق من صحة ما كان على العديد من المعلنين تعلمه بالطريقة الصعبة.
لسنوات عديدة، كان المعيار الذهبي هو التفاصيل. مجموعات إعلانية ضيقة. قوائم الكلمات الرئيسية الضيقة. أقصى قدر من التحكم.

ولكي نكون منصفين، فقد نجح هذا النهج لفترة طويلة. لقد كنت ثابتًا في هذا المعسكر. كانت هياكل SKAG منطقية في العصر الذي تم بناؤها من أجله. بدت المطابقة التقريبية وكأنها مقامرة غير ضرورية. بدا توحيد الحملة وكأنك تطلب إنفاقًا مهدرًا.

لكن الواقع هو أن النظام تغير. تغير سلوك المستخدم. وتغيرت الطريقة التي تفسر بها جوجل النية.

لذلك عندما تقول جوجل إن “الكلمات الرئيسية هي وسيلة لتحقيق غاية”، فإن الرسالة الحقيقية هي: توقف عن التعامل مع بنية الكلمات الرئيسية باعتبارها استراتيجية. تعامل معها كطبقة واحدة من الإستراتيجية التي تبدأ بنتائج الأعمال والرسائل والنوايا.

كما أنه يعيد صياغة الطريقة التي يجب أن يفكر بها الأشخاص بشأن مصطلحات البحث التي “لا تبدو صحيحة” للوهلة الأولى. في بعض الأحيان، تكون تلك الاستفسارات ضجيجًا. في بعض الأحيان، تكون هذه السلوكيات عبارة عن سلوك اكتشافي يمكن أن يتعلم منه حسابك أو يفوته تمامًا بسبب قيامك بالتصفية بشكل مكثف للغاية.

لا أعتقد أن هذا يعني أنه يجب على الجميع رمي الهيكل من النافذة. ولكن هذا يعني أن التجزئة يجب أن يكون لها وظيفة. إذا كانت هناك مجموعتان إعلانيتان لهما نفس الهدف، ونفس الصفحة المقصودة، ونفس النهج الإبداعي، فقد يؤدي تقسيمهما إلى إنشاء جدران صناعية يتعين على النظام التغلب عليها.

ما يقوله محترفو الدفع لكل نقرة (PPC).

تميل محادثة PPC حول هذا الموضوع إلى الانقسام إلى معسكرين.

تسمع إحدى المجموعات عبارة “الكلمات الرئيسية هي وسيلة لتحقيق غاية” وتترجمها على النحو التالي: “تريد Google أن تكون لدينا سيطرة أقل”. وتسمع المجموعة الأخرى ذلك وتقول: “أخيرًا، هذه هي الطريقة التي يتصرف بها النظام على أي حال”.

وتعكس التعليقات على منشور جيني مارفن حول الحلقة هذا الاهتمام، خاصة فيما يتعلق بقرارات الهيكلة الحديثة وما لا يزال يستحق الانفصال في عام 2026.

شكر براد جيديس، المؤسس المشارك لشركة Adalogy، إرفين ومارفن على صراحتهما، قائلًا:

“كنت أشك في أن Google كانت تستخدم بيانات التحويل من جميع أنحاء الحساب لتقديم عروض الأسعار وعمليات التحسين الأخرى، ولكن لم أتمكن مطلقًا من إقناع أي شخص بتأكيد ذلك. لقد أكدت ذلك أخيرًا، لذا يمكنني الآن أن أقول بثقة أن هذا صحيح 🙂 TY.”

أظهر ألكسندر ستامباري، أخصائي تسويق الأداء، دعمًا للرسالة بشكل عام، لكنه أعرب عن قلقه بشأن التجزئة. قال:

“ومع ذلك، هناك نقطة واحدة تثير قلقي قليلاً: الابتعاد كثيرًا عن التجزئة يمكن أن يقلل من السيطرة. في المجالات ذات التنافسية العالية (التجارة الإلكترونية، وتوليد العملاء المحتملين بين الشركات)، لا يزال التجزئة حسب النية والهامش ونوع الاستعلام يلعب دورًا مهمًا. يمكن أن يؤدي الدمج الكامل بدون تحليلات عميقة إلى متوسط ​​الأداء وإخفاء فرص النمو.”

رد مارفن على تعليقه وأكد أن إرفين يوضح أنه “يجب على المعلنين استخدام التجزئة حيث يكون ذلك منطقيًا وأن يرتكز تحليلهم وبنيتهم ​​على أهداف أعمالهم.”

ومن الجدير بالملاحظة أيضًا أن Google تختار إجراء هذه المحادثة علنًا، بتنسيق مصمم للمسوقين، وليس للمهندسين. وهذا يخبرك أنها تتوقع أن يتصارع المزيد من المعلنين مع قرارات إعادة الهيكلة هذا العام.

موضوع الأسبوع: تشديد البنية التحتية للبحث في الذكاء الاصطناعي

جميع تحديثات هذا الأسبوع تعزز نفس التحول الأساسي. لا يضيف الذكاء الاصطناعي طبقة جديدة إلى البحث. إنه يكشف ما إذا كان الهيكل الحالي لديك صامدًا أم لا.

تختبر Google إعلانات التسوق داخل وضع AI، مما يعني أن رؤية المنتج تعتمد على مدى قدرة بياناتك على التنافس داخل إجابة مختصرة. تشرح Microsoft كيفية ظهور العلامات التجارية في استجابات الذكاء الاصطناعي، وتعتبر المدخلات المنظمة والجديرة بالثقة أساسية لهذه العملية. تذكر Google أيضًا المعلنين بأن الكلمات الرئيسية هي مجرد مدخل واحد. الأساس الحقيقي هو النية التجارية.

عندما يحدث الاكتشاف داخل الإجابات التي تم إنشاؤها ويكون عدد أقل من المواضع يحمل وزنًا أكبر، يتوقف الهيكل عن كونه تفضيلًا. ويصبح النفوذ الأداء.

إذا كانت خلاصاتك نظيفة، والمحتوى الخاص بك واضحًا، وكانت حملاتك متوافقة مع النية الحقيقية، فإن هذا النفوذ يعمل لصالحك. إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن بيئات الذكاء الاصطناعي تميل إلى سد الفجوات بسرعة.

المزيد من الموارد:

صورة مميزة: beast01 / Shutterstock